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Pharma Key Account Management

Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
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9783954661091

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Einband: Kartoniert
Seitenzahl: 182
Erschienen: 2013-12-01
Sprache: Deutsch
EAN: 9783954661091
ISBN: 3954661098
Reihe:
Verlag: MWV Medizinisch Wiss. Ver
Gewicht: 317 g
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die... mehr
Produktinformationen "Pharma Key Account Management"
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom "Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden. von Seiler, Rainer
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