Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
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"Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie" von Hartmut Sieck ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Entwicklung und Umsetzung effektiver Strategien im Key Account Management beschäftigt. Der Autor legt besonderen Wert auf die systematische Analyse von Kunden und Wettbewerbern, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Durch die Kombination dieser Analysen wird eine maßgeschneiderte Account-Strategie entwickelt, die Unternehmen dabei hilft, langfristige Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufzubauen und zu pflegen. Das Buch bietet praktische Werkzeuge und Methoden zur Identifizierung von Geschäftspotenzialen und zur Optimierung der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden. Es richtet sich an Vertriebsprofis und Führungskräfte, die ihre Fähigkeiten im Key Account Management verbessern möchten.
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