Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
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Beschreibung
"Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug!" von Hartmut Sieck ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Entwicklung effektiver Strategien für das Key Account Management befasst. Im Mittelpunkt steht die Erstellung eines umfassenden Account Plans, der auf einer gründlichen Kunden- und Wettbewerbsanalyse basiert. Sieck bietet detaillierte Anleitungen und Werkzeuge zur Identifikation und Priorisierung von Schlüsselkunden, zur Analyse ihrer Bedürfnisse und zur Anpassung von Verkaufsstrategien. Durch die Integration von Kunden- und Wettbewerbsinformationen wird eine maßgeschneiderte Account Strategie entwickelt, die Unternehmen hilft, langfristige Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufzubauen und ihre Marktposition zu stärken. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten im Key Account Management verbessern möchten.
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