30 Minuten Verkaufen mit NLP

Name: 30 Minuten Verkaufen mit NLP
Author: Sommer, Jochen

Sommer, Jochen

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GABAL Verlag GmbH

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3869364181

Verlag:

GABAL Verlag GmbH

Seitenzahl:

Auflage:

Erschienen:

2012-10-19

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Beschreibung

30 Minuten Verkaufen mit NLP

Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) nutzt eine Technik, die als Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Erfolgreiche Personen werden beobachtet, Verhalten, Fähigkeiten und Strategien aufbereitet und analysiert. Aus dem Wissen heraus, dass Kaufentscheidungen von Kunden meist unbewusst gefällt werden, gilt es, nonverbale Signale und emotionale Reaktionen zu deuten und diese im Verkaufsprozess zu berücksichtigen. Lesen Sie, wie Sie als Verkäufer persönliche Spitzenleistungen erzielen, den Kunden zu einer Kaufentscheidung verhelfen und sie auf emotionaler Ebene begleiten und ansprechen. von Sommer, Jochen

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

Erschienen:

2012-10-19

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783869364186

ISBN:

3869364181

Verlag:

GABAL Verlag GmbH

Gewicht:

122 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Werbung & Marketing

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Über den Autor

Sommer, Jochen

Jochen Sommer studierte Physik und Psychologie in Frankfurt und ist seit 10 Jahren als Trainer und Unternehmensberater mit Schwerpunkt NLP tätig. Er erhielt seine NLP-Ausbildung bei bekannten NLP-Trainern wie Richard Bandler, Klaus Grochowiak, Katja Dyckhoff, Anthony Robbins u.a. Jochen Sommer ist Autor von zahlreichen Büchern, u.a. zu den Themen NLP und Verhandeln.