Internationaler Vertrieb
inkl. MwSt. Versandinformationen
Lieferzeit 1-3 Werktage
Lieferzeit 1-3 Werktage
Kurzinformation
inkl. MwSt. Versandinformationen
Lieferzeit 1-3 Werktage
Lieferzeit 1-3 Werktage
Beschreibung
Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Aber gleichzeitig basieren Geschäftsbeziehungen immer noch auf menschlicher Nähe und Vertrauen. Vertrieb ist komplex, dynamisch, spezifisch, konkret, bezogen auf einzelne Kunden, vor Ort. Zudem treffen mit Niederlassungen und Zentrale nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern ganze Kulturen. Insellösungen und Lokalfürsten prägen die Praxis. Niederlassungen sind oft Unternehmen im Unternehmen und meistern den größten Teil ihrer Aufgaben selbstständig. Damit treffen starke Partner mit verschiedenen Zielen aufeinander. Dem Laissez-faire der Praxis sind Strategien, Systeme und Strukturen entgegenzusetzen. Soll sich der Verkauf eher zum ¿Global Player¿ entwickeln, oder soll er gerade seine lokal- und kundenspezifischen Kompetenzen als ¿Local Herö verteidigen? Wie sieht ein Vertriebssystem aus, das beide Anforderungen miteinander in Einklang bringt? Welche Schnittstellenprobleme ergeben sich für die Absatzfunktion an? Welche kulturellen Einflüsse sind zu beachten? Ist eine internationale Vertriebslogik wirklich anders als eine nationale? In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Ein wertvoller Impulsgeber für Führungskräfte in internationalen Unternehmen, Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing & Sales und alle, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen.
Produktdetails
So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.
Über den Autor
- Gebunden
- 400 Seiten
- Erschienen 2001
- De Gruyter Oldenbourg
- perfect -
- Erschienen 1997
- Rowohlt
- paperback
- 190 Seiten
- Erschienen 1995
- Dike Verlag Zürich
- hardcover -
- Erschienen 1999
- Schäffer-Poeschel Verlag,
- Gebunden
- 196 Seiten
- Erschienen 2022
- C.H.Beck
- Gebunden
- 1095 Seiten
- Erschienen 2021
- C.H.Beck
- Hardcover
- 252 Seiten
- Erschienen 2017
- Publicis
- Kartoniert
- 314 Seiten
- Erschienen 2017
- Vahlen
- Hardcover -
- Erschienen 2005
- Springer
- Gebunden
- 587 Seiten
- Erschienen 2011
- Gabler Verlag
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- Hardcover
- 477 Seiten
- Erschienen 2010
- UTB, Stuttgart
- Kartoniert
- 284 Seiten
- Erschienen 2016
- NWB Verlag
- Hardcover
- 400 Seiten
- Erschienen 2008
- Knapp Fritz GmbH
- Gebunden
- 272 Seiten
- Erschienen 2008
- mi-Wirtschaftsbuch
- Taschenbuch
- 402 Seiten
- Erschienen 2017
- Routledge
- Taschenbuch -
- Mohr Siebeck
- hardcover
- 615 Seiten
- Erschienen 1990
- Fachmedien Recht und Wirtsc...