Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
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Beschreibung
"Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss" von Manfred Faber ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Vertriebsprofis richtet, die komplexe Produkte und Lösungen verkaufen. Das Buch bietet einen strukturierten Ansatz in 30 klar definierten Schritten, um den Verkaufsprozess effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Faber legt besonderen Wert auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Durch Fallstudien und praktische Beispiele wird der Leser angeleitet, Herausforderungen im Lösungsvertrieb zu meistern und Abschlüsse effektiver zu erzielen.
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