
Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
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Beschreibung
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. von Rock, Hermann
Produktdetails

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Über den Autor
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.
- Hardcover
- 176 Seiten
- Erschienen 2013
- Erich Schmidt Verlag
- Klappenbroschur
- 288 Seiten
- Erschienen 2019
- Campus Verlag
- Kartoniert
- 329 Seiten
- Erschienen 2019
- Cherry Media GmbH
- paperback
- 120 Seiten
- Erschienen 2010
- Cornelsen Scriptor
- Klappenbroschur
- 270 Seiten
- Erschienen 2022
- BusinessVillage
- hardcover -
- Schäffer-Poeschel Verlag,
- Hardcover
- 358 Seiten
- Erschienen 2019
- managerSeminare Verlag
- Kartoniert
- 344 Seiten
- Erschienen 2010
- Gabler Verlag
- hardcover
- 340 Seiten
- Erschienen 2019
- REKRU-TIER