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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3658251891
Seitenzahl:
475
Auflage:
-
Erschienen:
2019-06-07
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Beschreibung

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. von Rock, Hermann

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
475
Erschienen:
2019-06-07
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658251895
ISBN:
3658251891
Gewicht:
1000 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.


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