Verkaufen mit Psychologie

Name: Verkaufen mit Psychologie
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Author: Ehrhardt, Wolf und Buschmann, Hubert
ISBN: 3527502572

Ehrhardt, Wolf und Buschmann, Hubert

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3527502572

Verlag:

Wiley-VCH GmbH

Seitenzahl:

245

Auflage:

Erschienen:

2006-12-15

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Beschreibung

Verkaufen mit Psychologie

Verhalten trainieren - Ergebnisse verbessern

Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Der Verkauf ist die zentrale Abteilung eines jeden Unternehmens. Gibt es grundlegende Techniken, die Verkäufer beachten sollten und kann man diese erlernen? Welche Rolle spielen Manipulation und Rhetorik? Lassen sich die Erkenntnisse moderner Psychologie in den Verkaufsprozess integrieren und wirken diese positiv auf das Verhalten der Verkäufer? Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches. von Ehrhardt, Wolf und Buschmann, Hubert

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

245

Erschienen:

2006-12-15

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783527502578

ISBN:

3527502572

Verlag:

Wiley-VCH GmbH

Gewicht:

435 g

Auflage:

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Über den Autor

Ehrhardt, Wolf und Buschmann, Hubert

Wolf Ehrhardt ist Inhaber von Sales First, einer Firma, die den Vertrieb für andere Unternehmen organisiert. Davor arbeitete er unter anderem als Vertriebsbeauftragter bei der Nixdorf Computer AG und als Senior Vice President EMEA bei der EDS Corp. in London. Er ist Autor des Buches "Aus der Giftküche des Verkaufs".Dr. Hubert Buschmann ist Neurologe, Psychiater und Psychotherapeut und seit vielen Jahren Chefarzt der Fachklinik Tönisstein in Bad Neuenahr-Ahrweiler. Seine psychoanalytisch orientierte Ausbildung absolvierte er in Deutschland und Österreich. Seit Jahren beschäftigt er sich außerdem mit der Bedeutung psychoanalytischer Grundlagen in verschiedenen Bereichen menschlicher Interaktion.