Organisation des Global-Account-Management im Industiegütersektor (Duisburger Betriebswirtschaftliche Schriften)
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Beschreibung
"Organisation des Global-Account-Management im Industriegütersektor" von Ina Lockau ist eine wissenschaftliche Untersuchung, die sich mit der strategischen und organisatorischen Gestaltung des Global-Account-Managements (GAM) in Unternehmen des Industriegütersektors befasst. Das Buch analysiert, wie multinationale Unternehmen ihre globalen Schlüsselkunden effektiv betreuen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen können. Lockau untersucht verschiedene Modelle und Strukturen des GAM, beleuchtet Best Practices und gibt Empfehlungen zur Optimierung der Kundenbetreuung auf globaler Ebene. Dabei werden sowohl theoretische Ansätze als auch praktische Fallstudien herangezogen, um die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im internationalen Geschäftsumfeld zu veranschaulichen.
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