Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln: Der Einstieg ins Harvard-Konzept
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"Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln: Der Einstieg ins Harvard-Konzept" von Jürgen Neubauer ist ein Ratgeber, der sich mit den Grundlagen des erfolgreichen Verhandelns beschäftigt. Das Buch führt in das bekannte Harvard-Konzept ein, das auf sachbezogenes Verhandeln abzielt. Neubauer erläutert die Prinzipien dieser Methode, die darauf basieren, zwischen den Interessen der Parteien zu unterscheiden und Win-Win-Lösungen anzustreben. Er gibt praktische Tipps zur Vorbereitung auf Verhandlungen, zur Kommunikation und zum Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern. Durch anschauliche Beispiele und Übungen hilft das Buch dem Leser, seine eigenen Ziele klarer zu definieren und effektive Strategien für Verhandlungen zu entwickeln.
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