SELL THE MEETING Set Discovery Calls & Sales Appointments To Close New Accounts: A Lead Generation Process With Phone Script Samples For B2B Appointment Setting & Cold Calling
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Beschreibung
"SELL THE MEETING" von Scott Channell ist ein praxisorientiertes Buch, das sich auf die Kunst der Lead-Generierung und Terminvereinbarung im B2B-Vertrieb konzentriert. Der Autor bietet eine strukturierte Methode, um erfolgreich Erstgespräche und Verkaufstermine zu vereinbaren, die letztendlich zur Gewinnung neuer Kunden führen. Das Buch enthält bewährte Strategien für Kaltakquise und Telefonmarketing sowie konkrete Telefonskripte, die Vertriebsmitarbeitern helfen sollen, effektiver mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Channell teilt seine Erfahrungen und Tipps, um Hindernisse im Verkaufsprozess zu überwinden und die Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung zu erhöhen. Es richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten in der Neukundengewinnung verbessern möchten.
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