Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte und erweiterte Ausgabe seines klassischen Werkes über die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung. In diesem Buch untersucht Cialdini die psychologischen Mechanismen, die hinter der Kunst der Überzeugung stehen, und erklärt, wie sie im Alltag angewendet werden können. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Jedes dieser Prinzipien wird ausführlich erläutert und mit praxisnahen Beispielen untermauert. Der Autor zeigt auf, wie diese Techniken in verschiedenen Bereichen wie Marketing, Verkauf oder zwischenmenschlichen Beziehungen eingesetzt werden können. In der erweiterten Ausgabe fügt Cialdini neue Erkenntnisse hinzu und beleuchtet aktuelle Entwicklungen in der Wissenschaft der Überzeugung. Er bietet zudem Strategien an, um sich gegen unethische oder manipulative Anwendungen dieser Prinzipien zu schützen. Das Buch richtet sich sowohl an Fachleute als auch an Laien und bietet wertvolle Einsichten für jeden, der verstehen möchte, wie Einflussnahme funktioniert und wie man sie effektiv nutzen oder sich dagegen wehren kann.
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