influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials)
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Beschreibung
"Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Buch, das die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung untersucht. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Er erklärt, wie diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten – von Marketing bis hin zu zwischenmenschlichen Beziehungen – angewendet werden können. Durch zahlreiche Beispiele und wissenschaftliche Studien zeigt er auf, wie Menschen oft unbewusst manipuliert werden und bietet Strategien an, um sich gegen ungewollte Beeinflussung zu schützen. Das Buch ist sowohl informativ als auch praktisch und richtet sich an Leser, die ihre Fähigkeit verbessern möchten, andere zu überzeugen oder resistenter gegen Manipulationen zu werden.
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