
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine umfassende Untersuchung der Prinzipien und Techniken der Beeinflussung und Überzeugung. In diesem Buch präsentiert Cialdini sechs grundlegende Prinzipien der Überzeugung: Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Er erklärt, wie diese Prinzipien im Alltag angewendet werden können, um Menschen zu beeinflussen und Entscheidungen zu lenken. Durch zahlreiche Beispiele aus Forschung und Praxis zeigt Cialdini auf, warum wir oft auf subtile Manipulationstechniken hereinfallen und wie wir uns dagegen wappnen können. Die erweiterte Ausgabe enthält zusätzlich neue Erkenntnisse und Anwendungen dieser Prinzipien in der modernen Welt.
Produktdetails

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Über den Autor
- Hardcover
- 256 Seiten
- Erschienen 2021
- Wiley
- audioCD -
- Erschienen 2014
- Hogrefe AG
- hardcover
- 400 Seiten
- Erschienen 2013
- Hogrefe AG
- paperback
- 240 Seiten
- Erschienen 2022
- Bloomsbury Business
- Hardcover
- 148 Seiten
- Erschienen 2022
- Springer
- paperback
- 244 Seiten
- Erschienen 2008
- Free Press
- Kartoniert
- 144 Seiten
- Erschienen 2022
- Polity
- paperback
- 338 Seiten
- Erschienen 2014
- Routledge
- paperback
- 430 Seiten
- Erschienen 1999
- SAGE Publications Inc
- Kartoniert
- 161 Seiten
- Erschienen 2021
- Brandes & Apsel