
Yingxiangli (jingdian ban) (Influence. The Psychology of Persuasion)
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Beschreibung
"Yingxiangli (jingdian ban)" oder "Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Werk über die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die erklären, warum Menschen zustimmen oder sich beeinflussen lassen: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Durch zahlreiche Beispiele aus Forschung und Alltag veranschaulicht er, wie diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten wirken – von Marketingstrategien bis hin zu zwischenmenschlichen Beziehungen. Das Buch bietet wertvolle Einblicke für alle, die verstehen wollen, wie Beeinflussung funktioniert und wie man sich gegen ungewollte Manipulation schützen kann.
Produktdetails

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Über den Autor
- paperback
- 320 Seiten
- Erschienen 1993
- William Morrow
- paperback
- 368 Seiten
- Erschienen 2005
- Sage Publications, Inc
- paperback
- 240 Seiten
- Erschienen 2022
- Bloomsbury Business
- paperback
- 430 Seiten
- Erschienen 1999
- SAGE Publications Inc
- Kartoniert
- 144 Seiten
- Erschienen 2022
- Polity
- Hardcover
- 164 Seiten
- Kniga Verlag
- Gebunden
- 170 Seiten
- Erschienen 2018
- Desert
- paperback
- 244 Seiten
- Erschienen 2008
- Free Press
- paperback
- 396 Seiten
- Erschienen 2024
- Kovac, Dr. Verlag
- paperback
- 511 Seiten
- Erschienen 2008
- Norton
- Kartoniert
- 320 Seiten
- Erschienen 2015
- mvg Verlag
- Box
- 63 Seiten
- Erschienen 2004
- Junfermann Verlag