Yingxiangli (jingdian ban) (Influence. The Psychology of Persuasion)
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Beschreibung
"Yingxiangli (jingdian ban)" oder "Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Werk über die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die erklären, warum Menschen zustimmen oder sich beeinflussen lassen: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Durch zahlreiche Beispiele aus Forschung und Alltag veranschaulicht er, wie diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten wirken – von Marketingstrategien bis hin zu zwischenmenschlichen Beziehungen. Das Buch bietet wertvolle Einblicke für alle, die verstehen wollen, wie Beeinflussung funktioniert und wie man sich gegen ungewollte Manipulation schützen kann.
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