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Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind,...

Der Einfluss des Marketing in Unternehmen ist nicht unbestritten – zumindest aus dem Blickwinkel von Marketingführungskräften sollte er eigentlich stärker sein. Wird die Marketingdisziplin unterschätzt, oder vermarktet sie sich selbst zu...

Das Buch "Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept" von Dirk Zupancic bietet eine umfassende Einführung und Anleitung zur effektiven Gestaltung des Key Account Managements (KAM). Basierend auf dem...