Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

Name: Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
Author: Zupancic, Dirk

Zupancic, Dirk

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Springer Gabler

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658139005

Verlag:

Springer Gabler

Seitenzahl:

216

Auflage:

Erschienen:

2019-10-02

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Beschreibung

Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

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"Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen" ist ein praxisnahes Handbuch von Dirk Zupancic, das sich auf die Verbesserung der Vertriebseffizienz in Unternehmen konzentriert. Das Buch bietet eine umfassende Anleitung, wie man eine effektive Vertriebsstrategie entwickelt und implementiert, um den Wettbewerb zu überwinden. Es enthält Fallstudien und praktische Beispiele, um die theoretischen Konzepte zu veranschaulichen. Zupancic betont die Notwendigkeit einer konsequenten Vertriebsorientierung und argumentiert, dass dies ein entscheidender Faktor für den Geschäftserfolg ist. Er bietet auch wertvolle Einblicke in Themen wie Kundenbindung, Preisgestaltung und Produktentwicklung.

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

216

Erschienen:

2019-10-02

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658139001

ISBN:

3658139005

Verlag:

Springer Gabler

Gewicht:

507 g

Auflage:

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Über den Autor

Zupancic, Dirk

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Inhaber und Geschäftsführer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH sowie habilitierter Privatdozent und einer der bestbewerteten Dozenten der Executive Education an der Universität St. Gallen. Ab 2008 führte er neun Jahre lang erfolgreich eine private Business School als Geschäftsführer und Präsident und war dort zugleich als Professor für Industriegütermarketing & Vertrieb tätig. Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Vortragsredner, Dozent, Berater und Coach sowie Autor von Fachbeiträgen, -kolumnen und -magazinartikeln. Sein Credo: In vielen Branchen werden Vertrieb und Marketing zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein.