People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak...

"Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen" von Keenan ist ein Buch über eine innovative Verkaufsmethode, die sich auf das Erkennen und Schließen von Lücken zwischen dem aktuellen Zustand eines Kunden und seinem gewünschten Zielzustand...