Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen: Wie problembezogenes Verkaufen den Umsatz steigert, indem es alles verändert, was Sie über Beziehungen, das Überwinden von Einwänden, das Abschließen und den
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Beschreibung
"Gap Selling: Den Kunden zum Ja bringen" von Keenan ist ein Buch über eine innovative Verkaufsmethode, die sich auf das Erkennen und Schließen von Lücken zwischen dem aktuellen Zustand eines Kunden und seinem gewünschten Zielzustand konzentriert. Anstatt sich auf traditionelle Verkaufsstrategien zu stützen, die oft auf Beziehungen oder das Überwinden von Einwänden abzielen, legt Gap Selling den Fokus darauf, die Probleme des Kunden tiefgehend zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Keenan argumentiert, dass Verkäufer erfolgreicher sind, wenn sie als Problemlöser agieren und den Mehrwert ihrer Produkte oder Dienstleistungen klar in Bezug auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden kommunizieren. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Techniken für Verkäufer, um ihre Abschlussraten zu verbessern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, indem sie echte Probleme lösen anstatt nur Produkte zu verkaufen.
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