Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem ¿Gießkannenprinzip¿ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren....

Das Buch "Verkaufsaktiver Innendienst: Vertriebsmitarbeiter als Beziehungsmanager, Projektleiter und Controller" von Hartmut H. Biesel behandelt die Rolle des Innendienstes im Vertrieb und dessen zunehmende Bedeutung in modernen...

Atemlos. von Biesel, Hartmut H.

Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf...

Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft wird zu einem wichtigen und unverzichtbaren Baustein eines Multi-Channel-Vertriebs in einer digitalen Wirtschaft. Das Tätigkeitsspektrum eines Innendienstes 4.0 wird sich erheblich verändern und...

Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key...

Die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft ist DAS Top- Thema in einer vernetzten agierenden Welt. Beispielsweise verändern Industrie 4.0 oder Netzwerke die Bereiche Vertrieb und Marketing erheblich. Vertrieb 4.0 ist kein Hype...

"Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden" von Hartmut H. Biesel ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der strategischen Planung und Umsetzung von Key Account Management (KAM)...