Spitzengespräche im Verkauf: In 8 Schritten zum Verkaufserfolg
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Beschreibung
"Spitzengespräche im Verkauf: In 8 Schritten zum Verkaufserfolg" von Stéphane Etrillard ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Verkaufsprofis richtet, die ihre Gesprächsführung optimieren und ihren Verkaufserfolg steigern möchten. Das Buch gliedert sich in acht klar strukturierte Schritte, die den Leser durch den gesamten Verkaufsprozess führen – von der Vorbereitung über die Bedarfsermittlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Etrillard legt besonderen Wert auf die Bedeutung der Kommunikation und zeigt auf, wie wichtig es ist, eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen. Er gibt konkrete Tipps zur Verbesserung der eigenen Rhetorik und Argumentationstechniken sowie zur aktiven Zuhörfähigkeit. Zudem behandelt das Buch Strategien zur Einwandbehandlung und Preisverhandlung. Durch zahlreiche Praxisbeispiele und Übungen bietet Etrillard dem Leser die Möglichkeit, das Gelernte direkt anzuwenden und zu vertiefen. Insgesamt zielt das Buch darauf ab, Verkäufern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Gespräche effektiver gestalten und nachhaltige Kundenbindungen schaffen können.
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