Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
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Beschreibung
"Besser verhandeln. Das Trainingsbuch" von Jutta Portner ist ein praxisorientiertes Werk, das sich mit der Kunst des Verhandelns beschäftigt. Das Buch bietet eine umfassende Einführung in die Grundlagen und Techniken effektiver Verhandlungsführung. Es richtet sich sowohl an Einsteiger als auch an erfahrene Verhandler, die ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten. Portner legt besonderen Wert auf die Vorbereitung und Planung von Verhandlungen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie behandelt Themen wie Zielsetzung, Interessenanalyse und den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern. Durch zahlreiche Übungen, Fallbeispiele und Checklisten ermöglicht das Buch den Lesern, das Gelernte direkt anzuwenden und ihre Verhandlungskompetenz systematisch zu verbessern. Ein zentrales Element des Buches ist der Einsatz von Kommunikationstechniken zur Schaffung einer kooperativen Atmosphäre, in der Win-Win-Situationen entstehen können. Portner betont auch die Bedeutung von Empathie und aktives Zuhören als Schlüsselkomponenten erfolgreicher Verhandlungen. Insgesamt bietet "Besser verhandeln. Das Trainingsbuch" einen fundierten Leitfaden für alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich der Verhandlungsführung stärken möchten, um in beruflichen oder privaten Kontexten erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.
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