Performance Management im Vertrieb: Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement: Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement. Bachelor-Arb.
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Beschreibung
Das Buch "Performance Management im Vertrieb: Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement" von Jakob Müller untersucht die Anwendung der Balanced Scorecard als Instrument zur Leistungssteuerung im Vertriebsmanagement. In seiner Bachelor-Arbeit beleuchtet Müller, wie dieses strategische Managementsystem dabei helfen kann, die Effektivität und Effizienz von Vertriebsaktivitäten zu steigern. Der Autor analysiert die verschiedenen Perspektiven der Balanced Scorecard – finanzielle, kundenbezogene, interne Geschäftsprozesse sowie Lernen und Wachstum – und deren spezifische Anwendung im Vertriebskontext. Zudem werden praktische Implementierungsstrategien und Fallstudien vorgestellt, um den Nutzen und die Herausforderungen der Balanced Scorecard in der Praxis zu veranschaulichen. Ziel des Buches ist es, Führungskräften im Vertrieb ein fundiertes Verständnis für Performance Management zu vermitteln und ihnen Werkzeuge an die Hand zu geben, um ihre Vertriebsziele effektiver zu erreichen.
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