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Kunden-werben-Kunden-Kampagnen

Name: Kunden-werben-Kunden-Kampagnen
Author: Nießing, Daniel

Nießing, Daniel

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Deutscher Universitätsvlg

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3835007688

Verlag:

Deutscher Universitätsvlg

Seitenzahl:

366

Auflage:

Erschienen:

2007-07-01

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Beschreibung

Kunden-werben-Kunden-Kampagnen

Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung des Weiterempfehlungsmanagements

Daniel Nießing untersucht, wie Unternehmen die Vorteile der interpersonellen Kommunikation nutzen können. Basierend auf einer Kunden-werben-Kunden-Kampagne eines renommierten deutschen Reiseveranstalters entwickelt er ein Modell, mit dem differenzierende Merkmale zwischen Empfehlungsgebern (Sendern) und Nicht-Sendern identifiziert werden können.Ausgezeichnet mit dem Dr. Andreas Dombret Promotionspreis 2007 und dem 23. Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis 2007 des Deutschen Direktmarketing Verbands. von Nießing, Daniel