Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing
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Beschreibung
Das "Handbuch Business-to-Business-Marketing" von Markus Voeth bietet eine umfassende Einführung in das Marketing zwischen Unternehmen, auch bekannt als Industriegütermarketing. Das Buch gliedert sich in mehrere zentrale Bereiche: Zunächst werden die Grundlagen des B2B-Marketings erläutert, um ein Verständnis für die Besonderheiten und Herausforderungen dieses Bereichs zu schaffen. Anschließend stellt Voeth verschiedene Geschäftsmodelle vor, die im B2B-Kontext relevant sind, und diskutiert deren strategische Implikationen. Ein weiterer Fokus liegt auf den Instrumenten des Industriegütermarketings, wobei sowohl klassische als auch moderne Ansätze behandelt werden. Hierbei werden unter anderem Aspekte wie Kundenbeziehungsmanagement, Preisgestaltung und Vertriebsstrategien detailliert beleuchtet. Insgesamt dient das Handbuch als praxisnaher Leitfaden für Studierende sowie Fach- und Führungskräfte im Bereich des B2B-Marketings.
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