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Professionelle Neukundengewinnung

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Einband: Kartoniert
Seitenzahl: 235
Erschienen: 2012-12-01
Sprache: Deutsch
EAN: 9783834943644
ISBN: 3834943649
Reihe:
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht: 604 g
Auflage: 4
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Produktinformationen "Professionelle Neukundengewinnung"
Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in "Professionelle Neukundengewinnung",  wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen - jetzt in der 4. Auflage! von Lasko, Wolf W.
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