Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

Name: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
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Author: Menthe, Thomas
ISBN: 3834936200

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Gabler Verlag

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3834936200

Verlag:

Gabler Verlag

Seitenzahl:

162

Auflage:

Erschienen:

2012-10-01

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Beschreibung

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

Das Buch "Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert" von Manfred Sieg bietet eine praxisorientierte Anleitung für Verkäufer, um erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen. Im Mittelpunkt steht das Konzept des Kundennutzens, das Verkäufern hilft, den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen aus der Perspektive des Kunden zu präsentieren. Sieg erläutert Techniken und Strategien, um den tatsächlichen Nutzen für den Kunden zu identifizieren und diesen effektiv in Gesprächen hervorzuheben. Das Buch behandelt auch die Bedeutung von aktiver Zuhörfähigkeit und gezielten Fragen, um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden besser zu verstehen. Ziel ist es, Verkäufern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie nicht nur ihre Verkaufszahlen steigern können, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

162

Erschienen:

2012-10-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834936202

ISBN:

3834936200

Verlag:

Gabler Verlag

Gewicht:

307 g

Auflage:

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Über den Autor

Menthe, Thomas

Thomas Menthe arbeitete nach dem Studium der Informatik mit Schwerpunkt BWL 14 Jahre lang in Training und Verkauf unterschiedlicher Branchen. 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen für B2C-Vertrieb. Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Er hat bereits sechs Bücher zum Thema Vertrieb, Führung und Coaching veröffentlicht. Manfred Sieg war in verschiedenen leitenden Funktionen in Vertrieb und Service bei IBM tätig, bevor er sich 2003 als Berater und Trainer selbstständig machte. Er ist Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.