
Abschied vom Management
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Beschreibung
Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden. von Biesel, Hartmut
Produktdetails

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Über den Autor
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.
- paperback -
- Erschienen 1995
- Rosenberger
- hardcover
- 264 Seiten
- Erschienen 2001
- Galileo Press
- Gebunden
- 442 Seiten
- Erschienen 2021
- Haufe
- Gebunden
- 542 Seiten
- Erschienen 2015
- Linde Verlag Ges.m.b.H.
- Gebunden
- 685 Seiten
- Erschienen 2018
- Erich Schmidt Verlag GmbH & Co
- Audio-CD -
- Erschienen 2005
- Rusch
- hardcover
- 1064 Seiten
- Erschienen 2012
- German Law Publishers