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Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für...

Dieses Buch richtet sich an alle, die den Turnaround im Vertrieb wagen wollen. Die Leser erfahren, wie sie sich und ihre Vertriebsmannschaft auf künftige Marktanforderungen vorbereiten und ihr Unternehmen auf Wachstum und Gewinn...