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Das neue Management des persönlichen Verkaufs

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3816934110
Seitenzahl:
255
Auflage:
-
Erschienen:
2018-04-09
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Beschreibung

Das neue Management des persönlichen Verkaufs
Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss

Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs. von Stahl, Heinz K.

Produktdetails

Einband:
Klappenbroschur
Seitenzahl:
255
Erschienen:
2018-04-09
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783816934110
ISBN:
3816934110
Gewicht:
444 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Prof. Dr. Heinz K. Stahl ist ein Brückenbauer. Als Research Associate am Interdisziplinären Institut für Verhaltensorientiertes Management, Wirtschaftsuniversität Wien, als wissenschaftlicher Leiter von Lehrgängen am Management Center Innsbruck und als Kooperationspartner des Zentrums für Systemische Forschung und Beratung in Heidelberg, versucht er, Erkenntnisse aus den Human-, Sozial- und Neurowissenschaften für die Managementpraxis nutzbringend zu machen. Das vorliegende Buch hat Stahl aus Liebe zum persönlichen Verkauf geschrieben.


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