
Das neue Management des persönlichen Verkaufs
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Beschreibung
Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs. von Stahl, Heinz K.
Produktdetails

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Über den Autor
Prof. Dr. Heinz K. Stahl ist ein Brückenbauer. Als Research Associate am Interdisziplinären Institut für Verhaltensorientiertes Management, Wirtschaftsuniversität Wien, als wissenschaftlicher Leiter von Lehrgängen am Management Center Innsbruck und als Kooperationspartner des Zentrums für Systemische Forschung und Beratung in Heidelberg, versucht er, Erkenntnisse aus den Human-, Sozial- und Neurowissenschaften für die Managementpraxis nutzbringend zu machen. Das vorliegende Buch hat Stahl aus Liebe zum persönlichen Verkauf geschrieben.
- hardcover
- 384 Seiten
- Erschienen 2011
- Deutscher Fachverlag
- Kartoniert
- 208 Seiten
- Erschienen 2012
- Junfermann Verlag
- paperback -
- Erschienen 1996
- Sauer
- Gebunden
- 332 Seiten
- Erschienen 2022
- tredition
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- Kartoniert
- 232 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 223 Seiten
- Erschienen 2022
- Gabal
- Gebunden
- 542 Seiten
- Erschienen 2015
- Linde Verlag Ges.m.b.H.
- Kartoniert
- 175 Seiten
- Erschienen 2019
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 256 Seiten
- Erschienen 2019
- Wiley-VCH
- paperback
- 411 Seiten
- Erschienen 2010
- Hampp, R