Investitionsgütermarketing
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Beschreibung
"Investitionsgütermarketing" von Klaus Backhaus ist ein umfassendes Fachbuch, das sich mit den speziellen Herausforderungen und Strategien des Marketings für Investitionsgüter beschäftigt. Im Gegensatz zum Konsumgütermarketing erfordert das Marketing für Investitionsgüter eine tiefere Auseinandersetzung mit komplexen Entscheidungsprozessen, da die Kunden in der Regel Unternehmen oder Organisationen sind. Das Buch behandelt zentrale Themen wie die Analyse von Marktstrukturen, die Bedeutung von Beziehungsmanagement und Netzwerken sowie die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingstrategien. Es beleuchtet den gesamten Prozess vom ersten Kundenkontakt bis hin zur langfristigen Kundenbindung. Zudem wird auf Besonderheiten eingegangen, wie etwa die Rolle technischer Beratung, der Einsatz von Key Account Management und die Wichtigkeit von After-Sales-Services. Backhaus bietet fundierte theoretische Grundlagen ebenso wie praxisnahe Ansätze und Beispiele aus verschiedenen Industriezweigen. Dadurch richtet sich das Werk sowohl an Studierende als auch an Praktiker im Bereich des B2B-Marketings, die ihre Kenntnisse vertiefen möchten.
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