Investitionsgüter-Marketing: Grundlagen, Entscheidungen, Massnahmen
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Beschreibung
"Investitionsgüter-Marketing: Grundlagen, Entscheidungen, Massnahmen" von Michael Dörfler bietet eine umfassende Einführung in das Marketing von Investitionsgütern. Das Buch behandelt die Besonderheiten und Herausforderungen des Marketings in diesem Bereich, der sich deutlich vom Konsumgütermarketing unterscheidet. Es werden grundlegende Konzepte sowie spezifische Entscheidungsprozesse und Strategien vorgestellt, die für den Erfolg im Investitionsgütermarketing entscheidend sind. Dazu gehören unter anderem die Analyse von Märkten und Zielgruppen, die Entwicklung von Marketingstrategien sowie die Umsetzung effektiver Maßnahmen zur Kundenbindung und -gewinnung. Praxisnahe Beispiele und Fallstudien ergänzen die theoretischen Inhalte und bieten wertvolle Einblicke in die Anwendung der vorgestellten Konzepte in der realen Geschäftswelt.
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