Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

"Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie" von Hartmut Sieck ist ein praxisorientiertes Buch, das sich auf die Entwicklung effektiver Strategien im Key Account Management konzentriert. Der Autor legt dar, wie Unternehmen durch eine systematische Kunden- und Wettbewerbsanalyse maßgeschneiderte Strategien für ihre Schlüsselkunden entwickeln können. Das Buch bietet Werkzeuge und Methoden, um die Bedürfnisse der wichtigsten Kunden besser zu verstehen und gleichzeitig die Konkurrenz im Blick zu behalten. Ziel ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen und den Geschäftserfolg nachhaltig zu sichern. Durch praktische Beispiele und klare Anleitungen wird der Leser befähigt, einen umfassenden strategischen Plan für das Key Account Management zu erstellen.