Grundzüge der Verhandlungsführung (vdf Management)
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Beschreibung
"Grundzüge der Verhandlungsführung" von Christian E. Erbacher bietet einen umfassenden Überblick über die Kunst und Technik des Verhandelns. Das Buch richtet sich an Studierende, Berufseinsteiger und Praktiker, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten. Es behandelt grundlegende Prinzipien der Verhandlungsführung, einschließlich Vorbereitung, Strategieentwicklung und Kommunikationstechniken. Erbacher legt besonderen Wert auf ethische Aspekte und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen. Durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien wird das theoretische Wissen anschaulich vermittelt, sodass Leser die Konzepte direkt in der Praxis anwenden können.
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