Verhandlungen gewinnen

Name: Verhandlungen gewinnen
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Author: Helmold, Marc
ISBN: 3658403055

Helmold, Marc

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658403055

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Seitenzahl:

208

Auflage:

Erschienen:

2023-01-21

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Beschreibung

Verhandlungen gewinnen

Konzepte, Methoden und Tools

Entscheidend für den Verhandlungserfolg sind eine gute Vorbereitung, der Erfolgswille, fundierte Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft, einen Konflikt mithilfe von Strategien, Taktiken und Tools auszutragen statt ihn vor sich herzuschieben. Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken, Trends und Tricks der Verhandlungsprofis. Es kann von Verhandlern, ob in privaten Situationen oder bei Geschäftstransaktionen, sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen, Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Als Teil der Vorgehensweise erhalten Sie auch konkrete Handlungsempfehlungen, wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Darüber hinaus behandelt das Werk Themengebiete wie taktische Empathie, Aktives Zuhören, Emotionale Intelligenz, das FBI-Verhandlungskonzept, Machtfaktoren, Vorstellungsgespräche, Stresssituationen, Nonverbale Signale, Verhandlungen in Projekten, Verhandlungen in Krisen oder Verhandlungen von Nachforderungen (Claims). von Helmold, Marc

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

208

Erschienen:

2023-01-21

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658403058

ISBN:

3658403055

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Gewicht:

579 g

Auflage:

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Über den Autor

Helmold, Marc

Prof. Dr. Marc Helmold ist als Professor an der IU internationale Hochschule am Campus Berlin tätig. Davor hat er in unterschiedlichen Positionen bei namhaften Unternehmen in der Automobil- und Bahnindustrie gearbeitet und zahlreiche internationale Verhandlungen geführt.