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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3658274492
Seitenzahl:
242
Auflage:
-
Erschienen:
2020-01-13
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Beschreibung

Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland

In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht. Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen. von Wenski, Guido

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
242
Erschienen:
2020-01-13
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658274498
ISBN:
3658274492
Gewicht:
344 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:
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Über den Autor

Guido Wenski, promovierter Chemiker, ist selbstständiger Verhandlungstrainer und Unternehmensberater. Er blickt auf fast 30 Jahre Industrieerfahrung im In- und Ausland zurück, unter anderem im Anlageneinkauf. Zudem ist er Autor zahlreicher Patente zur Herstellung von Halbleiterwafern. 


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