
Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
Kurzinformation



inkl. MwSt. Versandinformationen
Artikel zZt. nicht lieferbar
Artikel zZt. nicht lieferbar

Beschreibung
In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht. Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen. von Wenski, Guido
Produktdetails

So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.
Über den Autor
Guido Wenski, promovierter Chemiker, ist selbstständiger Verhandlungstrainer und Unternehmensberater. Er blickt auf fast 30 Jahre Industrieerfahrung im In- und Ausland zurück, unter anderem im Anlageneinkauf. Zudem ist er Autor zahlreicher Patente zur Herstellung von Halbleiterwafern.
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 360 Seiten
- Erschienen 2010
- De Gruyter Oldenbourg
- Kartoniert
- 160 Seiten
- Erschienen 2018
- Verlag Herder
- hardcover
- 415 Seiten
- Erschienen 2006
- De Gruyter Oldenbourg
- turtleback -
- Jünger Vlg
- paperback
- 103 Seiten
- Shaker
- Gebunden
- 1095 Seiten
- Erschienen 2021
- C.H.Beck
- Hardcover
- 196 Seiten
- Erschienen 2015
- Springer Gabler