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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

Name: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
Price: 14.99 EUR
Availability: InStock
Author: Lippold, Dirk
ISBN: 3658259361

Lippold, Dirk

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658259361

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Seitenzahl:

Auflage:

Erschienen:

2019-04-10

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Beschreibung

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. von Lippold, Dirk

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

Erschienen:

2019-04-10

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658259365

ISBN:

3658259361

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Gewicht:

112 g

Auflage:

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Über den Autor

Lippold, Dirk

Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochsuchulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung.