Empfehlungsmarketing

Name: Empfehlungsmarketing
Author: Fink, Klaus-J.

Fink, Klaus-J.

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Springer Fachmedien Wiesbaden

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658060778

Verlag:

Springer Fachmedien Wiesbaden

Seitenzahl:

164

Auflage:

Erschienen:

2014-10-13

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Beschreibung

Empfehlungsmarketing

Königsweg der Neukundengewinnung

Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten! ¿Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben. [...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer jeglicher Branchen." business-wissen.de von Fink, Klaus-J.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

164

Erschienen:

2014-10-13

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658060770

ISBN:

3658060778

Verlag:

Springer Fachmedien Wiesbaden

Gewicht:

333 g

Auflage:

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Über den Autor

Fink, Klaus-J.

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" , "Vertriebspartner gewinnen" und "888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis", Mitautor von "Das Sales-Master-Training" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.