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Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb
Die 7 Disziplinen im Sales-Management

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9783658042318

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Einband: Gebunden
Seitenzahl: 376
Erschienen: 2016-06-17
Sprache: Deutsch
EAN: 9783658042318
ISBN: 3658042311
Reihe:
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht: 854 g
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche... mehr
Produktinformationen "Die 7 Disziplinen im Sales-Management"
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert! von Rauch, Nikolaus A.
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