Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Name: Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Author: Rauch, Nikolaus A.

Rauch, Nikolaus A.

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658042311

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

376

Auflage:

Erschienen:

2016-06-17

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Beschreibung

Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert! von Rauch, Nikolaus A.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

376

Erschienen:

2016-06-17

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658042318

ISBN:

3658042311

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

854 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Management

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Über den Autor

Rauch, Nikolaus A.

Dr. Nikolaus Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München. Sein Fokus liegt auf dem Change-Management und dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, auch bei zahlreichen internationalen Projekten.