Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien - Checklisten - Anwendungsbeispiele
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Einband: Kartoniert
Seitenzahl: 200
Erschienen: 2015-02-10
Sprache: Deutsch
EAN: 9783658035747
ISBN: 3658035749
Reihe:
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht: 365 g
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu... mehr
Produktinformationen "Erfolgreich systemisch verhandeln"
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.  von Kreggenfeld, Udo
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