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Limbic® Sales

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3648095226
Seitenzahl:
206
Auflage:
-
Erschienen:
2017-02-16
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Beschreibung

Limbic® Sales
Spitzenverkäufe durch Emotionen

Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt. Inhalte:Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und WerteMit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzenDie verschiedenen GesprächsphasenPraxisbezogene Beispiele und ÜbungenNeu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln Arbeitshilfen online:ChecklistenÜbungenPower-Strategien von Seßler, Helmut

Produktdetails

Einband:
Gebunden
Seitenzahl:
206
Erschienen:
2017-02-16
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783648095225
ISBN:
3648095226
Gewicht:
580 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Helmut Seßler ist Gründer und Geschäftsführer der INtem Unternehmensgruppe und Leiter von mehrfach ausgezeichneten Qualifizierungsprojekten im Vertrieb. Er ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich als Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder tätig .


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