Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung (Haufe Fachbuch)

"Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung" von Hans-Georg Häusel ist ein Fachbuch, das sich mit den psychologischen Aspekten des Verkaufs beschäftigt. Häusel stellt die Theorie auf, dass Menschen in erster Linie emotionale Wesen sind und daher ihre Kaufentscheidungen hauptsächlich auf emotionaler Basis treffen. Er erklärt, wie Verkäufer diese Erkenntnisse nutzen können, um erfolgreicher zu verkaufen. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken an, darunter das sogenannte "Emotional Boosting", bei dem positive Emotionen verstärkt werden, um den Kunden zum Kauf zu bewegen. Es liefert auch Einblicke in die menschliche Psyche und zeigt auf, wie bestimmte Emotionen wie Angst oder Glück den Kaufprozess beeinflussen können.