Verkaufen von Profi zu Profi: Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783636031112
Verlag:
Seitenzahl:
240
Auflage:
-
Erschienen:
2008-04
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Beschreibung
Verkaufen von Profi zu Profi: Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind, beschreiben die beiden Verkaufsexperten. Denn wer die neuen B2B-Spielregeln kennt, gewinnt klare Wettbewerbsvorteile. Das Autorenduo zeigt Key-Account-Managern, wie sie auf einer Augenhöhe mir ihren Kunden verhandeln können.
Produktdetails
Einband:
paperback
Seitenzahl:
240
Erschienen:
2008-04
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783636031112
ISBN:
9783636031112
Verlag:
Gewicht:
624 g
Auflage:
-
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