Haptisches Verkaufen: Kaufen ist be-greifen
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Beschreibung
"Haptisches Verkaufen: Kaufen ist be-greifen" von Karl W. Schmitz beschäftigt sich mit der Bedeutung des Tastsinns im Verkaufsprozess. Das Buch legt dar, wie physische Berührung und haptische Reize das Kaufverhalten beeinflussen können. Schmitz argumentiert, dass das Erleben und Anfassen von Produkten eine tiefere emotionale Verbindung schafft und so die Kaufentscheidung positiv beeinflusst. Durch praxisnahe Beispiele und wissenschaftliche Erkenntnisse zeigt er auf, wie Verkäufer diese Prinzipien nutzen können, um ihre Verkaufstechniken zu verbessern und Kunden effektiver zu erreichen. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Strategien durch den gezielten Einsatz haptischer Elemente optimieren möchten.
Produktdetails
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