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Marketingkommunikation im industriellen Anlagengeschäft

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3631310994
Seitenzahl:
457
Auflage:
-
Erschienen:
1997-05-01
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Beschreibung

Marketingkommunikation im industriellen Anlagengeschäft
Zielorientierter Instrumenteinsatz in einem Beziehungsmanagement mit langfristiger Erfolgsperspektive

Strategisch orientierte Marketingkommunikation im industriellen Anlagengeschäft verlangt vom Anbieter den Paradigmenwechsel von einem einzelprojektzentrierten Beeinflussungsmanagement mit kurzfristiger Erfolgsperspektive zu einem einzelprojektübergreifenden Beziehungsmanagement mit langfristiger Erfolgsperspektive. In einem investiven Verständnis zeigt sich ein solches Beziehungsmanagement in der systematischen Einbettung einer zeitlich begrenzten Projektkommunikation in eine kontinuierliche Basiskommunikation. Es ermöglicht zudem den integrierten Auftritt des Anbieters im Markt und trägt dazu bei, das Unternehmen zu einem lernenden System zu machen. Sachlogisch und psychologisch begründet werden dazu 42 Kommunikationsziele abgeleitet und diesbezüglich 51 Kommunikationsinstrumente in ihrem Beitrag zur Zielerreichung detailliert analysiert.

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
457
Erschienen:
1997-05-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783631310991
ISBN:
3631310994
Gewicht:
737 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Die Autorin: Gabriele Barten, 1955 in Schwerte/Ruhr geboren, studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität-Gesamthochschule Siegen. In einem mittelständischen Anlagenbauunternehmen konzentriert sich ihre praktische Tätigkeit auf das Investitionsgü


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