Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
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Beschreibung
„Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen“ von Carl Freytag ist ein Buch, das sich mit den Techniken und Strategien beschäftigt, die es ermöglichen, bevor eine eigentliche Überzeugung oder Verhandlung beginnt, bereits die Weichen für den Erfolg zu stellen. Freytag baut auf den Erkenntnissen der Psychologie auf und zeigt, wie man durch gezielte Vorbereitung und das Setzen bestimmter Rahmenbedingungen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass das Gegenüber positiv auf die eigenen Argumente reagiert. Ein zentraler Aspekt des Buches ist das Konzept der „Pre-Suasion“, bei dem durch subtile Beeinflussung im Vorfeld einer Interaktion die Wahrnehmung und Entscheidungsfindung des Gegenübers gelenkt wird. Das Buch bietet praktische Tipps und Beispiele aus verschiedenen Lebensbereichen, um diese Techniken effektiv anzuwenden.
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