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Pre-Suasion

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
359350507X
Seitenzahl:
343
Auflage:
-
Erschienen:
2017-02-16
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Beschreibung

Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch. von Cialdini, Robert und Freytag, Carl

Produktdetails

Einband:
Gebunden
Seitenzahl:
343
Erschienen:
2017-02-16
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783593505077
ISBN:
359350507X
Gewicht:
579 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Robert Cialdini wird häufig als der "Pate der Beeinflussung" bezeichnet. Sein Buch "Die Psychologie des Überzeugens" legte den Grundstein für unser heutiges Verständnis von Verhaltensänderungen. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie an der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work.


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