
Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
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Beschreibung
"Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen" von Carl Freytag ist ein Buch, das sich mit der Kunst der Beeinflussung beschäftigt, bevor eine eigentliche Verhandlung oder Überzeugungsarbeit beginnt. Freytag beleuchtet Strategien und Techniken, die es ermöglichen, Gesprächspartner schon im Vorfeld positiv zu stimmen und deren Bereitschaft zur Zustimmung zu erhöhen. Der Autor erklärt, wie man durch gezielte Vorbereitung und geschickte Kommunikation den Kontext so gestalten kann, dass die eigenen Argumente später auf fruchtbaren Boden fallen. Dabei werden psychologische Prinzipien und praktische Beispiele herangezogen, um dem Leser konkrete Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen er seine Überzeugungskraft steigern kann. Das Buch richtet sich an alle, die in beruflichen oder privaten Situationen effektiver kommunizieren und verhandeln möchten.
Produktdetails

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Über den Autor
Robert Cialdini wird häufig als der "Pate der Beeinflussung" bezeichnet. Sein Buch "Die Psychologie des Überzeugens" legte den Grundstein für unser heutiges Verständnis von Verhaltensänderungen. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie an der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work.
- Klappenbroschur
- 288 Seiten
- Erschienen 2019
- Campus Verlag
- Hardcover
- 376 Seiten
- Erschienen 2007
- Hogrefe AG
- Taschenbuch
- 334 Seiten
- Erschienen 2018
- Econnections Sp. z o.o.
- Gebunden
- 334 Seiten
- Erschienen 2013
- caralin Verlag
- paperback
- 249 Seiten
- Erschienen 2007
- Hogrefe AG
- Gebunden
- 168 Seiten
- Erschienen 2014
- Gabal