Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" von Jürgen Neubauer ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien befasst. Es basiert auf dem berühmten Harvard-Prinzip, das in den 1980er Jahren von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Das Konzept zielt darauf ab, Win-Win-Situationen zu schaffen, indem es die Interessen aller Beteiligten in den Mittelpunkt stellt. Neubauer erläutert die Grundprinzipien des Harvard-Konzepts, darunter das Trennen der Menschen von den Problemen, das Konzentrieren auf Interessen statt auf Positionen und die Entwicklung von Optionen zum gegenseitigen Vorteil. Zudem wird betont, wie wichtig objektive Kriterien bei der Entscheidungsfindung sind. Das Buch bietet praktische Tipps und Techniken zur Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Verhandlungen und enthält zahlreiche Beispiele aus der Praxis. Es richtet sich an Leser, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten, sei es im beruflichen oder privaten Kontext. Neubauer vermittelt dabei nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch anwendbare Methoden für den Alltag.
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