Verhandeln mit dem Teufel: Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle
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Beschreibung
„Verhandeln mit dem Teufel: Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle“ von Jürgen Neubauer ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Kunst des Verhandelns in besonders schwierigen und herausfordernden Situationen auseinandersetzt. Aufbauend auf dem renommierten Harvard-Konzept, das ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde, bietet Neubauer Strategien und Techniken an, um erfolgreich mit „harten Gegnern“ zu verhandeln. Das Buch richtet sich an Leser, die häufig in Konfliktsituationen geraten oder mit unnachgiebigen Verhandlungspartnern konfrontiert sind. Es umfasst Fallstudien und konkrete Beispiele aus der Praxis, um die Anwendung der vorgestellten Methoden zu veranschaulichen. Neubauer legt besonderen Wert darauf, wie man auch in scheinbar ausweglosen Situationen Win-Win-Lösungen finden kann und dabei fair und sachlich bleibt. Durch den Einsatz von Psychologie und Kommunikationstechniken zeigt das Buch Wege auf, um emotionale Hürden zu überwinden und konstruktive Gespräche zu führen. Insgesamt bietet „Verhandeln mit dem Teufel“ wertvolle Einblicke für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchte – insbesondere dann, wenn die Gegenseite alles andere als kooperativ erscheint.
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