Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln" von Peter Heusch basiert auf den Prinzipien des Verhandelns, die ursprünglich am Harvard Negotiation Project entwickelt wurden. Das Buch bietet einen strukturierten Ansatz für effektive und faire Verhandlungen. Es betont die Bedeutung von sachbezogenem Verhandeln, bei dem der Fokus darauf liegt, Interessen statt Positionen zu verhandeln. Die Kernelemente des Harvard-Konzepts umfassen das Trennen von Menschen und Problemen, das Konzentrieren auf Interessen anstatt auf Positionen, das Entwickeln von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und das Bestehen auf objektiven Entscheidungsprinzipien. Heusch erklärt diese Prinzipien praxisnah und gibt zahlreiche Beispiele sowie Techniken zur Umsetzung in verschiedenen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, Lösungen zu finden, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind und langfristige Beziehungen fördern.
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