Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen (VDI-Buch / VDI-Karriere)
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Beschreibung
"Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen" von W. Maas ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Vertriebsprofis richtet, die komplexe technische Produkte an professionelle Einkäufer verkaufen wollen. Das Buch bietet eine umfassende Analyse der Herausforderungen und Besonderheiten im B2B-Vertrieb technischer Produkte. Es deckt Strategien zur effektiven Kommunikation mit technisch versierten Einkäufern ab und gibt Einblicke in den Entscheidungsprozess dieser Zielgruppe. Darüber hinaus werden Techniken vorgestellt, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Durch Fallstudien und praktische Tipps unterstützt das Buch Verkäufer dabei, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und ihren Erfolg im technischen Vertrieb zu steigern.
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